目前随着电器电子产品更新换代的加剧,废旧电器电子产品的回收处理工作被提上日程。作为提升回收量的一种实践,以旧换新也被越来越多的企业用来促进新品的销售。同时随着互联网技术的推广和电子商务的兴起,电器电子产品的很多生产商开拓了直销渠道,争取扩张自己的市场份额并谋求更多的利润,由此形成销售双渠道的供应链结构。在此背景下,生产商的以旧换新决策不仅包括是否应该推行以旧换新,还包括选择哪个渠道实施以旧换新,即消费者在回收旧品时换得的折扣券可以在哪个渠道购买新品时可以被兑现。以旧换新项目在促进销量提升的同时,也会对销售渠道之间的竞争产生影响,进而影响生产商在两个渠道的总利润。本文基于销售双渠道结构,分别构建不实施、通过直销渠道实施、通过零售渠道实施以旧换新项目的Stackelberg博弈模型。考虑到在现实中以旧换新项目的折扣券可以先于价格决策或者与价格同时决策的两种不同的顺序,本文分别予以建模考量。本文求解得到在均衡状态下生产商和零售商的最优决策、渠道销量和相应利润,基于此,本文接着探讨生产商是否应该推行以旧换新项目,选择哪个渠道作为实施渠道,以及不同决策顺序对上述结果的影响。研究结果发现,生产商受益于以旧换新项目的实施,以旧换新项目的实施渠道取决于回收旧品可以得到的收益率,当收益率较小时,通过零售渠道实施以旧换新更好,否则生产商更乐于通过直销渠道实施以旧换新。相比两种决策顺序,生产商更偏好于折扣券先于价格决策,而零售商在以旧换新项目通过直销渠道实施时偏好折扣与价格同时决策,在以旧换新项目通过零售渠道实施时偏好折扣先于价格决策。