我国是水果生产大国,水果产业是我国种植业中位列粮食、蔬菜之后的第三大产业,在我国国民经济中占有重要地位。伴随着中国经济的发展,政府对农产品深加工产业的大力扶持,果制品加工行业已经成为促进我国特色农业发展,拉动食品业发展的具有重大发展潜力的行业。越来越多的果制品生产企业在产品的加工工艺、技术创新、生产规模、全程质量与安全管理水平等方面已经达到国际标准水平,加上我国果品资源丰富,为果制品的加工提供了丰富的原料保证,也使得中国的水果加工产品在国际市场上具有明显的比较优势。由于我国企业尤其是中小型民营企业的国际化经营起步较晚、企业管理水平限制及国际营销理念滞后等原因,他们在进行国际营销的过程中遇到了诸多挫折和困难。本论文选取HZ公司为研究案例,从国际营销环境的国内出口环境和国际市场环境两个角度展开分析,并提出影响HZ公司国际营销策略的内外部因素,结合企业的发展现状和贸易现状做出SWOT分析;以国际市场营销策略理论为指导,结合HZ公司的海外市场营销的实践活动,制定营销策略的目标,进行目标市场的选择与产品定位;运用市场营销组合理论,分析HZ公司目前的营销状况,并给出营销建议、实施与保障措施。通过研究分析发现HZ公司存在产品单一、品牌意识单薄、营销理念滞后等诸多问题。本文结合研究提出公司需要运用自身资源及技术能力扩大产品规模生产能力及设备革新能力,保证企业生产力的不断发展,加强新产品开发力度以丰富产品品种并创建品牌;针对不同目标市场提出采取差异化的市场组合营销策略的建议,打破传统单一营销方式,通过多渠道促销以拓展国际市场;针对营销团队开发能力弱,人才匮乏的情况,提出HZ公司应完善培养机制与晋升机制,并为员工提供实现自我价值的平台,提升公司的管理水平和技术水平。建立健全荣誉体系和薪酬体系,加快人才的引进与培养。本论文的创新之处是在具体分析HZ公司现今的国际市场营销状况,并诊断其营销策略弊端的基础上,通过数据分析与营销理论相结合,实事求是的提出符合企业本身的营销策略优化措施。