当今中国房地产作为支柱产业是国家发展必不可少的一环,随着国家政策、房地产市场宏观环境与企业内部环境的变革,房地产企业对市场的竞争越来越激励,引起了企业竞争规则的根本转变。设计一种适合本土企业自身发展的管理模式是十分必要的,也是十分重要的。营销是房地产开发公司的根本所在,好的运作机制与管理手法是保证每一个房地产企业竞争力的关键点,是企业构建可持续的短期优势与长期优势的根本所在。本文研究的企业存在的营销管理缺陷都是当今国内本土房地产企业存在较为普遍,对存在类似问题的房地产销售型企业管理者有一定的启发和指导意义。本文以LY公司作为研究对象,主要从营销管理的各个角度对房地产营销管理进行了深入地分析,从改变现有管理机制的角度提出了更加高效化的营销中心管理模式,并进一步设计出营销中心管理系统的各项细则。文中首先介绍了LY公司营销管理系统的模式与现状,指出了公司在营销管理上存在的如制度管理、人事管理、客户管理、房源管理、合同管理、费用管理等各方面的问题。在此基础上阐明了LY房地产公司现行的市场定位,同时介绍了公司因为管理滞后而出现了影响销售业绩与市场占有量等问题,指出了公司在现有项目管理制基础上的问题,并对这些问题进行分门别类。其次,针对这些问题,本文对LY房地产公司的营销管理进行综合分析,指出了营销中心建立的重要性与必要性,从营销体制和构架、制度管理、人事管理、费用管控等角度进行了再设计,建议进一步建立整个营销体系,探求一种更为有效的管理机制。