中国已经成为全球经济的主导力量之一。对于那些希望成功进入中国市场或者与他们的中国伙伴建立更好的合作关系的国际企业来说，理解不同文化间的差异并加强沟通和交流是至关重要的。本文主要目的是设法使全球性企业的管理者们意识到文化差异与沟通的重要性——主要针对中国市场。文章将结合企业需求决策的制定，供应链管理以及对文化与交流的理解来说明文化与交流是企业需求决策的成功要素。 文章将针对此论点对由Edward T.Hall，Fons Trompenaars以及Geert Hofstede等人提出的文化间差异的互相认同进行探讨，并希望在此基础上建立国际性商业活动决策者们制定需求决策时的指南。本文以中国市场为主要研究对象并以一个土耳其公司和中国公司的实际案例来进行分析讨论。 本文首先是绪论，第2章集中探讨供应链的管理和买卖双方关系；第3章节进一步阐述了买卖双方关系对商业活动影响的重要性；在接下来的2个章节里，将会依据HalL.Trompenaars和Hofstede提出的文化多元性来对需求决策的两种成功要素及其应用启示进行分析讨论；第5部分将尝试回答“为什么要在中国建立供应需求?”的问题；第6部分是关于进口中国汽车到土耳其的案例分析；最后是结论部分。