机电产品出口在一个国家出口总额中所占的比重大小,往往反映了该国工业技术的水平,是决定一个国家出口额能否持续稳定增长的重要因素。随着中国经济的不断发展,全球经济一体化的进程中,国内企业的实力不断加强,更多的企业开始把经营目标转向国际市场。国际贸易环境的变化,以及国内外贸企业面临的困境,都要求本土企业在各自的领域内,调整企业战略。印度是东南亚地区的第二大市场,其经济发展潜力,所处地理位置的优越,让机电设备进出口企业不能轻视。其加入欧盟以后,进入印度的产品,可以零关税、无障碍的进入整个欧盟市场。随着市场经营环境的变化,制定与之相对应的营销战略,指导本公司在印度今后的市场运作,是非常有必要的。同时,也是我国外贸企业的参考和借鉴。但是由于国企走出国门的时间不长,运作经验不足,在实际运营中出现了很多新的问题。作为一个专业从事机电设备进出口的公司,积累了多年的对外贸易经验。在开发新市场战略中,面对不同文化,不同政治经济制度的国家和地区,采取怎么样的营销策略,是D机械公司重点考虑的问题。本文主要分为六个方面。第一部分是本文的研究背景、研究意义和方法。第二部分为文献综述,包括战略营销理论和相关的研究。第三部分为D机械公司的案例分析。第四部分是对D机械公司出口的深入分析。第五部分是对D机械公司的战略营销建议。第六部分是本文的一个总结。本文为D机械公司的国际营销策略提供了一个新视角。