自从上个世纪八十年代末我国施行改革开放的国策以来,中国经济、军事、文化等方面有了快速的发展,已经跃升为仅次于美国的第二大经济实体。这里离不开入驻中国的各行各业的外资企业的贡献,外资企业不但给中国的发展带来了大量的资金,也带来了各行各业先进的技术,包括防水行业的先进设备和产品技术,也带动了国内如东方雨虹、科顺、宏源等防水企业的飞速发展。进入二十一世纪后,各行各业的在华外资企业的发展遭遇了瓶颈期,遇到了各种困境,其中原因有外资企业经营理念固化、不能适应快速变化的经营环境的原因,也有国内防水材料企业的快速发展造成竞争环境的恶化的原因。笔者就职于防水行业的外资G企业,G公司在中国的经营发展同样遇到了困境,近几年销量逐渐下滑,G公司高层一度有退出中国市场的规划。造成G公司经营困境的原因除了国内防水企业逐渐形成规模,如东方雨虹公司已经成为亚洲最大的防水材料供应商,给G公司带来了强劲的竞争,还有G公司内部产品差异化定位竞争策略模糊,造成自身竞争力削弱的原因。笔者寄希望于重新规划G公司产品差异化定位策略,为G企业在中国的发展带来新的转机,也为遭遇同样困境的在华外企提供改革的方向,为中国的防水行业领域的外资企业的发展贡献自己的一份力量。本论文通过对防水行业外资G企业宏观政治、经济环境、中观行业竞争环境和微观企业内部环境的分析,以及通过波士顿矩阵分析G公司现有产品组合的发展情况,得出现有G企业产品差异化定位策略存在的问题和重新制定产品差异化定位竞争策略的必要性。具体方法是先基于STP市场细分理论,将防水产品目标市场进行细分:按建筑项目类型细分为居住项目建筑、公共建筑(城市综合体等)、工业厂房建筑和农业相关建筑;按建筑防水部位细分为屋面防水市场、建筑底板防水市场、建筑地下室顶板防水市场和卫生间、厨房等潮湿空间的地面和墙面防水市场。然后结合G公司资源和能力优势选择大型公共建筑的底板部位防水市场和住宅项目屋面防水市场为G公司目标市场。最后通过埃皮尔斯定量分析工具和问卷调查的分析方法将G公司明星产品PV100定位于大型公共建筑的底板防水市场、将G公司现金牛产品YTL-VX定位于住宅建筑的屋面防水市场,形成针对G公司主要竞争对手东方雨虹公司的产品差异化竞争优势。本文还阐述了落实新的产品差异化定位策略的具体组织保障措施,包含加强针对目标市场的促销活动、增强产品分销力度和提高技术服务水平。