20世纪90年代以来,全球经济一体化快速发展,随着消费者生活水平不断提高和需求日益多样化的同时,国际国内消费者市场竞争也越来越激烈;无容置疑,作为国家重点扶持对象的中小企业面临着不可避免的越来越复杂的诸如经营环境和如何转型升级的生存挑战。中小企业企业领导人逐步认识到提高企业核心竞争力,增强自身可持续性发展是企业生存下来的唯一途径。采购作为企业生产经营中关键的一环,采购成本的高低严重影响了企业的快速发展;总所周知,中国的中小企业有别于其它国家,其具有数量多、规模小、分布分散、采购物料类型多和采购订单数量少等特点。面临新的市场竞争环境和新世纪企业管理模式的挑战,原有的采购管理模式已不能完全满足企业的发展需求。笔者结合理论并根据当下中小企业实际经营状况,对中国的中小企业的采购管理经营状况做了深入的调查研究,通过与大型企业在采购供应链各个环节的对比,作者得出中小企业存在的弱势采购特点和中小企业在后续发展中亟需转变和努力的方向,基于目前中小企业状况,出于改善和完善中小企业弱势采购的状况作者建设性的提出“采购联盟+支付策略转变”的采购管理模式。中小企业通过采购联盟这一渠道购买生产物料,不仅可以提升企业议价能力获得更低的采购价格,而且还能让企业享有更优质的物料和更为贴切的售后服务,这在很大程度上不仅可以降低企业采购成本,还对于提升企业核心竞争力颇具积极意义。本文介绍了供应链的管理思想、中小企业定义、采购和采购管理的概念。论述了中小企业采购管理的弱势特点,通过对比于大型企业管理模式剖析了中小企业采购管理过程中存在的问题状况。对于中小企业如何完善采购供应链,作者采取列图表和流程图方式给出了详细的建议;特别是针对不同类型的物料给出不同的采购策略,同时对采购人员的要求等均有提出规范化建议并列图表示例。伟大的邓小平总书记说过“发展才是硬道理”,企业的发展需要技术,需要人才;中小企业成功转型更是需要相关部门的努力去招贤纳士,招募战略专家、采购管理方面的专家和有经验的实操采购人员为企业发展所用。注重团队管理是作者对采购部门一贯的要求。紧接着作者提出中小企业可根据自身条件,基于采购联盟模式来转型采购方式;作者分析了采购联盟的优点和缺点。对包括采购联盟的构建、采购模式的选择的方法和步骤均进行了详细的阐述。采购联盟是有别于中小企业个体采购,其具有中小企业不能为的优势且能为企业带来实实在在的采购优惠。但是作者也提出,企业要有所为,有所不为,任何方式均有其优点和缺点,企业要懂得去驾驭,去博弈,选择往往比努力更重要;着眼于自身特点,适合自己;而不是简单的找几家企业联合就是采购联盟。最后,结合中小企业采购特点及对比大型企业的分析,作者对中小企业提出具有建设性的“采购联盟+支付策略转变”的采购方案。采购联盟并非是解决中小企业弱势采购的唯一途径,中国有句古语“条条大路通罗马”。市场变,策略变才是中小企业立于不败之地法宝。