【摘 要】
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在过去的十年中,保险业的保费收入呈现高速增长的趋势。2018年,行业累计实现原保险费收入3.8万亿元,同比增长3.9%,2010年至2018年保费收入增长,总体维持了约20%的同比稳定高速增长。保费总额的提升使保险业规模变得非常大,同业竞争严重,中小企业难以生存。自2005年底调整组织结构以来,一种新的营销渠道管理模式是T财产保险公司一直在努力探索的。本文研究的对象是T财产保险公司营销渠道管理,并
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在过去的十年中,保险业的保费收入呈现高速增长的趋势。2018年,行业累计实现原保险费收入3.8万亿元,同比增长3.9%,2010年至2018年保费收入增长,总体维持了约20%的同比稳定高速增长。保费总额的提升使保险业规模变得非常大,同业竞争严重,中小企业难以生存。自2005年底调整组织结构以来,一种新的营销渠道管理模式是T财产保险公司一直在努力探索的。本文研究的对象是T财产保险公司营销渠道管理,并运用保险营销渠道管理相关理论来分析T财产保险公司怎么在营销渠道管理中做出优化,来解决公司目前渠道管理中存在的问题。本文运用了营销渠道管理的相关理论知识,发现T财产保险公司的营销渠道管理中存在营销渠道设计不够清晰、渠道管理方法需要改进、中间商忠诚度和活力不足和营销渠道实施环节缺乏长效机制的问题。最后对公司进行PEST分析和SWOT分析,结合公司的实际情况,从营销渠道设计、营销渠道的实施、营销渠道的控制和渠道成员的管理四个方面提出了优化当前营销渠道管理的策略。我国保险业经过近40年的快速发展,产寿险发生了巨大变化,产险业务从占绝对地位下降到总量的约四分之一,财产保险公司的营销渠道管理模式与行业发展,存在较大问题,特别是中小型财产保险公司未能适应行业发展。以T财产保险公司的营销渠道管理选题合理,具有较好的现实意义。
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