战略是关乎全局的重大决策,对一个企业而言,发展战略正确与否直接关系着企业能否生存。江苏Metallurgy公司依靠专业化产品经营,成功实现自身的发展壮大。然而,在市场环境瞬息万变的今天,已经初具规模的江苏Metallurgy公司想要继续发展壮大,不被市场环境所淘汰,急需重新审视公司的发展战略。本文就是基于这样的现实需求,在充分阐述企业发展中的各种战略目标的基础上,给出了江苏Metallurgy自身未来发展所采用的目标集聚战略规划。本文共分七章:第一章介绍了企业的背景、选题的意义、逻辑框架、研究方法和可能的创新与不足;第二章对冶金机械行业、罐车细分行业、目标集聚战略、企业竞争力等基本概念作了解释;第三章对江苏Metallurgy公司竞争战略外部环境进行了详细分析,运用PEST框架分析了政治、经济、社会、技术等宏观环境因素,运用价值链理论、产业生命周期模型、五力竞争模型对冶金机械行业进行了分析,明确了江苏Metallurgy公司的自身定位;第四章采用资源基础理论对江苏Metallurgy公司的内部有形及无形资源和能力进行了分析,运用VRIO框架分析找出了核心资源和能力,本章还对利益攸关者进行了分析;第五章采用SWOT模型分析了江苏Metallurgy公司的优势、劣势、机会和威胁,对总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略进行了比较,确定了目标集聚战略为公司所选择的最优战略;第六章从组织结构调整、内部运营体系建设、市场营销体系强化和构建研发体系四个方面分析了江苏Metallurgy公司目标集聚战略的实施;第七章提出了政策建议,进一步的研究方向和结论。本文的创新之处主要在于以江苏Metallurgy公司为例,理论结合实践,很好的说明了中小型公司将如何实施目标集聚战略,在细分市场中做一个真正的领先者,这将给管理学方面的专家学者和实践者一个很好的实际例子。同时,本文通过对中国民营企业的一员的江苏Metallurgy公司的实际分析,阐释中国民营企业需要根据自身所处环境情况和产品特点的不同,选择最适合自身的发展战略。当然,本文也有一些不足之处,例如我们的战略规划更多的是基于现行的市场环境不会发生巨大的变化,而一旦因为发生产业革命,这就需要公司根据实际情况,对公司战略提出一定的调整和修改,而不能就此按部就班。本文的研究结果不仅对江苏Metallurgy公司未来的发展有极大的现实意义,对不断发展壮大的中国民营企业也有很大的指导意义。