随着移动互联网技术的迅速发展,移动终端的应用已大规模普及到普通消费者,针对数字营销的应用方法和技术研究已成为一项热点,在企业品牌建设和营销策略的设计中得到了越来越广泛的应用。数字营销工具的选择和广告组合的投放,被认为是寻找到目标消费者的有效途径。谷歌数字营销对于中国出海企业已不陌生,但由于缺乏系统的理论指导,企业在开展谷歌数字营销时仍会感到无所适从。笔者发现,现有的文献资料多数专注于如何在后台操作技术层面上提升其转化率,而有关谷歌数字营销如何与中国出海企业整体的营销模式结合的文献资料几乎为零。因此如何提升谷歌数字营销转化率,对于中国出海企业发展全球业务具有相当重要的意义。本文基于以消费者为导向的4C理论以及经典漏斗模型为基本研究理论框架,选取中国出海企业为样本,从企业的消费者、价值、渠道便利及沟通四个主要维度考察了出海企业在海外所面临的问题,通过对成功案例的分析,进一步对出海企业的谷歌数字营销策略进行探讨,研究了出海企业以Google Adwords为工具,结合其它营销投放方式的组合应用,如何才能有效提升投放效果,提升产品知名度和转化率,以期找出性价比较高,见效较快的谷歌数字营销优化方案。研究结果表明,中国出海企业在海外总体处在知名度低,接受度与当地发达程度正相关的现状,而全球消费市场正从以产品为中心逐步转向以消费者为中心的体验,同时由于电子移动设备的快速发展,消费者花费更多的时间在移动搜索工具上,良好的谷歌数字营销策略被证明对企业品牌提升和业绩成长起到了关键提升作用。因此,以谷歌为代表的全球搜索引擎的广告投放是中国出海企业的首选方案。同时本文认为,一个科学的谷歌数字营销投放策略,需要配合企业内外数据的运用、营销内容贴合目标消费群、渠道整合营销以及O2O策略优化的精准投放,才能以较少的成本帮助中国出海企业精确定位目标消费者,快速适应海外市场,为企业的长期营销策略提供基础数据和决策支持。