高校科技企业是我国企业技术创新体系中最有活力的部分，推动了我国创新和知识型经济的发展，但面对动态的市场环境，缺乏创新营销理念，不能充分发挥其绝对的技术优势。虽然对高校科技企业的研究已经引起许多学者的关注，但是针对其营销策略的研究较少，因此，缺乏营销能力的高校科技企业如何应对动态、复杂的环境，从而追求卓越的发展成为本文研究和着力解决的问题。　　 Webster和Morris等国外学者早就通过调查研究表明营销人员“在思维和决策上创新不够并缺乏创业精神”，有必要将关注创新和风险承担的创业导向融入到营销学科中，尤其是高科技行业。薛红志和李剑力等国内学者也都认为创业导向作为应对环境不确定性和复杂性的思维模式和行为方式，有必要对营销职能进行创业化改造，使其富有创业精神。因此，本文提出了用创业导向的思维来审视高校科技企业的营销实践的构思，并尝试运用了扎根理论与案例分析相结合的方法，首先对高校科技企业的发展现状进行了分析，然后又对三家企业进行了深入的分析，通过实地访谈调研和数据库等途径进行资料搜集，并进行了三级编码分析，开放性编码中将资料精炼为概念和范畴，其中共计编码552个概念和76个范畴;关联式编码中发现和建立了概念类属之间的关系，与研究问题最为相关的范畴被挑选出来，如企业特征、先动性、创新性、风险承担性、机会识别、资源整合、市场定位和品牌推广等，通过因果条件串联成分析的范式;选择性编码将选择核心范畴——创业营销，使其系统地和其它范畴予以联系，并把概念化尚未发展完备的范畴补充整齐。由此对高校科技企业的营销策略进行了优化，构建出基于创业导向的高校科技企业营销策略框架，即战略性的潜在需求细分、前瞻性的目标市场选择、引领行业的市场定位、创新产品的开发、灵活的价格机制、创新的推广方式、新时代渠道开发和风险承担性的营销策略，高校科技企业可以根据这一模型和标准发现目前自身的缺陷，指导其今后发展的方向和路径。