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截至2011年11月,我国已经有约2.55亿英语学习者,且以每年约2000万人的速度迅速增长。我国的英语培训市场需求尚未饱和,仍属于朝阳产业。然而,英语培训机构之间的竞争也日益激化。在市场竞争的推动下,英语培训机构出现了由散、乱、小转向行业集中、规范发展的趋势。 华尔街英语定位于高端成人英语培训市场。在整个英语培训市场中,这是一个仅占市场份额约5％的细分市场。2009年,我国高端英语培训市场出现了华尔街英语、英孚教育、精英英语(新东方集团旗下品牌)三足鼎立的局面,三家机构各占高端英语培训市场约20％的市场份额。然而,20lO年,华尔街英语陷入了发展缓慢的困境,全年仅在原有的城市开设了五家新的中心,累计拥有50家英语学习中心。与此同时,英孚教育从2009年8月开设的102家学习中心迅速增长到2011年底的130多家,2年多的时间里新开设了30余家新的学习中心。新东方集团教育服务类业务净利润从2009年的2.66亿美元上升到2010年的3.53亿美元,净利润增长32.7％。在英孚教育与新东方集团快速发展的形势下,华尔街英语如不做出战略调整,就面临着失去更多市场份额的困境。 本文通过对华尔街英语的经营现状进行分析,结合当前我国英语培训市场的发展前景以及华尔街英语主要竞争对手的经营策略,对其竞争战略选择给出了一些建议。在研究中,使用了SWOT分析方法,分析对比了华尔街英语的优势、劣势。考虑到当前市场环境下的机遇与威胁,华尔街英语可以考虑进入儿童与学生英语培训市场;开发远程教育、出国游学等新产品;考虑特许经营的方式降低成本;在国内更多城市开设学习中心,通过总成本领先战略提高利润率与市场占有率。