PHILIPS公司是全球最大的医疗设备供应商之一,很早就进入到中国境内开拓业务,凭借公司强大的品牌号召力和高质量的产品特征,目前已经占据了我国监护仪市场的领先地位。针对笔者所在的黑龙江省区域来说,PHILIPS生命体征监护仪营销一直处于相对稳健状态,也没有很大的市场突破,每年营销业绩相对持平。因此,在当前世界经济发展和我国市场经济视域下,如何有机结合黑龙江区域市场实际,加强PHILIPS生命体征监护仪营销战略制定和相应营销策略优化调整,一直是本文所研究的PHILIPS生命体征监护仪黑龙江区域营销的核心议题。本文借助市场营销理论和研究方法,以PHILIPS生命体征监护仪黑龙江省区域为切入点,对其区域市场营销问题进行研究。首先,结合研究需要,对相关的研究背景、意义及文献进行一些必要的归集和说明,从而明确本文研究的内容、方法和架构;其次,对PHILIPS生命体征监护仪在黑龙江区域内的营销现状及问题进行归集。目前PHILIPS生命体征监护仪在品牌保证下,具有高质量、高价格的特征,但相对的营销渠道主要集中在高端市场,销售相对不力,从而造成了目前PHILIPS生命体征监护仪黑龙江省区域主要集中在一些大型医疗机构应用,相应的中低端市场和中小医院应用不足,主要体现在目标市场细分定位不具体,产品服务覆盖面有待加强,市场价格及维修费用较高,渠道管理和市场深耕不力,市场促销和推广活动较少,营销实施与保障能力不足等方面;第三,主要针对PHILIPS品牌生命体征监护仪黑龙江区域内的营销问题,进行PEST、五力模型和SWOT分析。结合PHILIPS品牌生命体征监护仪黑龙江区域内外部环境综合分析,尽管相应的优势和机遇较多,但面临着社会公众对PHILIPS生命体征监护仪的需求,再加上当前越来越激烈的市场竞争,PHILIPS生命体征监护仪黑龙江省区域业务未来营销策略应实行差异化为主的ST战略;最后,提出了PHILIPS品牌生命体征监护仪黑龙江区域内的营销策略和实施保障措施。PHILIPS生命体征监护仪在黑龙江市场要抓住现有中高端市场的基础上,调整战略,发挥自身产品的优势,积极开拓中低端市场,努力成为监护仪市场的领导者。基于此,PHILIPS品牌生命体征监护仪黑龙江区域要实行相应的产品优良、价格合理、渠道开拓、促销推广策略,并且通过加强营销组织机构建设,营销团队考核激励,完善市场服务营销制度,打造共享共赢客户关系,以此实现良好的区域市场营销业绩。