随着大数据时代的兴起,市场环境的复杂多变,企业纵向一体化向横向一体化发展模式的转变以及对交易对象的选择关注点从注重单一价格到重视少数核心交易对象以建立稳定持久伙伴关系的变化,使得供应链关系变得更加重要,企业如何根据客户关系制定和实施有效的赊销战略成为企业的研究重点。企业的融资能力直接影响其提供商业信用的数量,2016年,关于金融支持工业稳步增长,中国人民银行颁布了若干个调结构增效益的意见,该文件凸显了供应链在信贷融资过程中的重要作用,提供了解决企业银行信贷融资问题的新思维,也将客户关系,银行信贷以及商业信用供给这三个词语很自然地衔接起来。客户集中度这一指标反映了供应链关系的重要特征,本文以客户集中度为切入点,首先探讨客户关系型交易的“双刃剑”效应对企业银行信贷产生的影响。其次,由于企业商业信用供给是因客户关系型交易而产生的,企业拥有较强的银行信贷能力是其对外提供商业信用的基础,而客户关系型交易会影响银行信贷,那么,银行信贷是否是客户集中度对商业信用供给影响的传导路径呢?并且上述的研究结果在不同产权性质的企业中是否存在差异呢?因此,本文以2007-2016年沪深A股制造业企业为研究样本,以企业与客户的关联特征为切入点,探讨客户集中度对银行信贷的影响。研究发现:客户关系型交易存在“双刃剑”效应,银行信贷会随着客户集中度的增加呈现出先增加后减小的倒“U”型关系。进一步研究客户集中度与商业信用供给的关系及其传导路径,研究发现:客户集中度与商业信用供给呈倒“U”型关系,且银行信贷是两者关系的中介因子,具有部分中介效应。最后检验了不同产权下,上述结论的差异性,得出了上述倒“U”型关系以及银行信贷是中介因子的结论在非国有企业中更显著。在进一步研究中发现,作为中介因子的银行信贷是短期信贷,而不是长期信贷。本文的研究扩展了客户关系型交易经济后果的相关文献,为企业融资、供给行为提供了客户关系这一新的视角。本文验证的银行信贷在客户集中度与商业信用供给关系中具有部分中介效应,有利于企业切合的调整客户集中度的幅度,合理搭配融资与供给,不断完善企业供应链的管理策略。