随着我国综合国力的提升,人们收入水平和家庭金融资产总量不断上升,人们活水平日益提高,理财意识不断增强,对个人理财产品市场的需求日渐突显。我国各大商业银行理财业务发展势头迅猛,个人理财业务已成为银行业的一个新的焦点。目前个人理财业务得到了人们广泛关注,但对于区域性商业银行的个人理财产品营销问题较多,已经成为影响个人理财产品发展的关键因素。因此,分析龙江银行DQ分行个人理财产品营销问题、原因,并提出具体的完善建议显得尤为必要。本论文是由四个部分组成起来的。前几部分分别分析了个人理财产品营销的外部环境、目标和价值导向,最后从各国银行个人理财产品的相关理论研究进行了综述。其次,概述了银行理财产品概念及分类、营销相关理论,为后文研究奠定了理论基础。第三,介绍了龙江银行DQ分行及其个人理财产品营销现状,设计并发放调查问卷对龙江银行DQ分行个人理财产品营销问题进行了调查,在总结问卷调查基础上基于4P理论分析了龙江银行DQ分行个人理财产品营销问题及原因,包括个人理财产品趋同化严重且资金使用效率低,理财产品定价不尽合理,理财产品分销渠道狭窄和促销推广宣传力度不够等问题,并从4P角度提出了完善龙江银行DQ分行个人理财产品营销问题对策建议,包括通过市场细分实施产品差异化,降低理财业务门槛并完善价格体系,大力开拓产品分销渠道和丰富促销推广手段等对策。以期通过上述研究对龙江银行DQ分行改革个人理财产品营销问题能够有所裨益。