阿法拉伐集团在中国成立全资的子公司，开展中国市场的业务。其拳头产品板式热交换器，在各个不同的领域生命科学，船舶及动力，食品，中央空调，冷冻工业，电力等等行业取得骄人的战绩。 阿法拉伐中国公司不但具有国际化的管理和营销经验，而且运用严谨科学分析中国本土市场机遇与风险，针对其各个行业不同的特征，采用了不同的销售策略和营销手段，取得了卓越的成效。然而阿法拉伐公司在中国的销售策略缺乏灵活性，不能很好的适应中国市场，从而限制其业绩的进一步的扩大；同时出现了渠道控制过于严格，人员流失严重等问题。 本文拟从市场营销的角度，研究阿法拉伐中国市场营销策略，分析阿法拉伐公司在中国市场的得失。同时通过内外部环境分析，竞争对手的研究，梳理出阿法拉伐公司充分利用优势，制定出符合公司战略的营销策略，提高公司的核心竞争能力。