近年来,证券经纪业务竞争环境发生了巨大变化。互联网证券业务大规模运用,消除了传统经纪业务的地域限制,推动证券行业平均佣金率持续下降。愈演愈烈的价格战、同质化的竞争成为常态,行业集中度不断提高,中小型券商面对着保份额和保利润的双重压力。证券经纪业务作为证券公司最基础的业务,是企业获客最为重要的渠道,注定成为兵家必争之地。西部证券公司作为一家立足西部、服务全国的中型综合性券商,如何在日益恶劣的竞争环境中获取竞争优势对于企业经营发展尤为重要。本文在研究了竞争战略理论和证券经纪业务发展情况的基础上,对证券经纪业务面临的外部机遇和威胁、内部优势和劣势的关键因素进行分析评价,运用SWOT矩阵进行信息匹配,形成具有可行性的备选竞争战略,最后通过QSPM矩阵定量评价完成备选竞争战略的选择。通过研究表明,差异化战略是最适合西部证券公司证券经纪业务的竞争战略。西部证券公司应运用公司现有资源和能力优势,积极应变、主动创新满足客户日益增长的理财需求。弥补自身在产品研发和投资顾问服务能力上的不足,不断提高财富管理服务能力,以客户为中心,向客户提供专业优质、个性化的综合理财服务。紧追潮流、加大金融科技创新投入,建立客户分层分类管理,运用AI、智能投顾等金融科技手段丰富产品和服务的差异化能力。为了实现差异化竞争战略,就必须对组织架构进行匹配调整,培养更为专业化的人才梯队,搭建专业化的运营服务支持平台,并用企业文化的力量保障差异化竞争战略实施。