营销专家菲利普·科特勒说过:“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。这个网络就是企业的分销渠道。从当前的市场环境看,分销渠道是家电企业发展的命脉。本文选择我国家电分销渠道作为对象,在广泛收集资料的基础上,运用理论分析、实证研究等方法,从制度变迁理论出发研究我国家电分销渠道。本文首先描述渠道理论、制度变迁理论等,为后面的分析奠定基础,依据制度变迁理论建立“渠道—制度—制度变迁”分析框架,综述我国家电分销渠道的发展历程和现状,将框架纳入到家电分销渠道的演化过程中,重点分析、解决以下问题:从制度变迁的角度解释我国家电分销渠道的演化过程;从影响分销渠道的因素中归纳影响家电分销渠道演化的主要因素,建立供求函数;归纳我国家电分销渠道的演化路径;以格力为例,说明企业内部渠道构建能力不同导致对渠道模式的路径依赖特性。从长远看,渠道模式的生命力在于其与外部环境的动态适应性,家电生产企业应不断提升预见能力,保持对外部环境的敏感,前瞻性的推动渠道变迁和转型。