自第一代发泡剂CFCs问世以来,其对于大气臭氧层的严重破坏作用,已被全球各国高度重视;并共同签署蒙特利尔议定书,用于限制其生产和使用,进而最终淘汰。未来,臭氧层零破坏的环保型发泡剂将是发展趋势。SH公司作为国内最早研发生产环保型发泡剂的企业,其产品HFC-245fa对臭氧层零破坏,为绿色环保产品,已逐步被下游企业认可。但近些年,不少国内企业的低价无序竞争,不仅SH公司经营业绩大受影响,也严重影响了行业健康发展。SH公司在此困境下,其营销策略的研究和突破将是一个重要的有效手段。本文首先分析了SH公司产品的营销现状及存在问题,并鉴于营销活动中传统4P营销理论面对工业品应对乏力,进而选定了更为适宜工业品的4E营销策略对SH公司产品的营销策略进行研究及改进。为此,对环保发泡剂产品所处营销环境,采用PEST模型分析了宏观环境及采用波特五力模型分析了行业环境;并对SH公司产品所处内外部营销环境中的优劣势与机会和威胁进行了SWOT矩阵分析,以寻求合适的营销切入点。文中还对SH公司产品采用STP市场定位理论进行了深入研究,主要依据应用行业为主线,从客户规模、技术实力、竞争路线及价格接受度四个维度对SH公司产品所面临的市场进行细分。目标市场选择时,倾向于客户规模大、技术实力强、高端产品多及价格接受度高且需要长期技术服务的这类购买者,即采用集中性选择策略。努力将SH公司塑造成为致力于技术创新实现环境友好、高效节能且技术领先的环保发泡剂行业领导者,也是一家为实现绿色地球而贡献力量的有责任感且值得信任的企业。本文在市场定位研究的基础上,运用工业品4E营销组合去构建SH公司产品营销策略;并制定了确保4E营销策略顺利实施的保障措施,借此推动环保型发泡剂市场的健康快速发展。当前,环保型发泡剂行业仍然是一个成长期的市场,需要多加培育和推广并逐步形成规模。另外,本研究也会对其它新型发泡剂的产品营销有一定的参考价值,同时对其他化工行业企业的营销策略制定也能起到部分借鉴作用。