服装制造作为一个劳动密集型产业,一直以来对我国经济发展起着巨大的拉动作用,是我国传统产业的主要支柱之一。随着社会的发展,消费者对服装的需求由原来的保暖挡寒转变为对品牌、时尚等个性化的需求。然而受疫情和世界经济发展速度放缓等因素的影响,近几年我国服装行业整体发展较为低迷,行业效益也保持下降趋势,很多服装企业陷入发展困境。想要冲出重围,提高竞争力,企业必须从消费者的消费需求入手,建立健全一套高质、有效的营销渠道,以达到增加企业利润、提升企业的行业竞争能力。该文以AL服装公司为研究对象,首先分析了公司现状和营销渠道发展状况,掌握AL服装公司概况,运用PEST分析法对AL服装公司营销渠道的宏观环境进行了分析,了解公司目前面临的竞争环境,通过SWOT分析法分析了AL服装公司营销渠道优化面临的优劣势以及风险和机会;其次,该文对AL服装公司消费者需求进行了问卷调查,分析营销渠道建设存在的问题,比如营销渠道地域分布不合理,线下渠道缺乏竞争活力,线上渠道发展缓慢贡献少,线上和线下渠道存在一定的冲突,代理加盟渠道管理也存在不规范的现象;再其次,该文为了提高AL服装公司营销渠道管理水平,根据营销渠道相关理论提出了渠道管理优化策略,分别从转变渠道发展重心、拓展线下渠道模式、积极发展线上渠道、降低线上线下渠道冲突、线上线下渠道整合发展、优化代理加盟渠道六个方面着手,加强渠道的管理水平;最后,从企业文化制度、组织机构调整和人力资源保障三个方面保障优化策略的顺利实施。该文通过运用营销渠道相关理论,结合AL服装公司实际情况,为公司营销渠道优化提供了可行性策略和实施保障,为公司的长久发展奠定了渠道基础;其次,希望通过该文的研究,为国内服装行业营销渠道的优化管理提供理论与实践的支持。