本文从分析国际环境的变化开始，在信息传播技术的进步和国际社会价值观的变化中，整理出国家管理国家形象的三种方法：对外宣传、公共外交和国家品牌。本文将公共外交和国家品牌做一结合，建构出本论文的主题：国家营销。由于目前并没有实例可证明国家营销的效果，因此只能从美国的失败案例中，说明国家营销的重要性。接着，本文以中国对美国开展公共外交的个案为例，测试该模式的“描述”能力，并加以“解释”中国行动背后的原因，最后“研究”中国公共外交的发展。本论文主要的研究成果有四点：第一，是从文献的讨论中，指出“对外宣传”与“公共外交”的差异。第二，是收集1965年至今，学术界讨论公共外交的变化。第三，是建构一套国家营销分析框架，试图描述，解释并研究一国公共外交政策的发展。第四，是以中国的公共外交为例，弥补目前学术界在亚洲个案研究上的不足。