快速发展的中国,汽车产业连续28年快速增长,连续10年产销量居世界第一,直至2018、2019连续两年出现销量负增长。中国汽车经销商也由昔日的黄金产业、遍地开花,转变为当下汽车经销商集团重组、洗牌、优胜劣汰的局面。A汽车经销商是国内首批Infiniti品牌汽车经销商,历经十载辉煌,然而近几年却出现了企业发展的瓶颈期,经营业绩下滑、员工满意度不高等问题,为保证其可持续稳定的长期发展,重新规划并实施适应当下环境的企业发展战略,势在必行。本文以中高端汽车品牌A汽车经销商为研究对象,根据企业战略管理理论等,采用企业现场调研、问卷调查、业绩分析等方法,发现企业自身优势:品牌区域垄断、售后服务稳步增速发展;劣势:企业价值链相互支撑性不足、汽车品牌竞争力相对不足、新车销售负利润。又通过PEST和五力模型分别对宏观环境、汽车经销商环境进行分析,得出环境机遇:中高端品牌销售市场需求增加和售后市场放量等;危机:所在城市消费力放缓、业内竞争激烈等。最后,运用SWOT矩阵分析,提出企业总发展战略:以升级企业价值观为核心,升级品牌服务带动销量,升级品牌增值服务带动销售利润;并提出有针对性地战略实施保障措施和建议。本文共分六章,第一章首先对研究背景、意义、研究内容、研究方法和技术路线作以阐述;第二章介绍企业战略管理理论、五力模型和SWOT矩阵分析法等相关理论及管理方法;第三章对企业外部宏观经济、政治、技术、社会环境进行分析和对经销商环境进行分析,得出外部环境机遇和危机;第四章通过研究方法的运用,对企业内部环境进行分析,发现企业存在问题,找出企业发展的优势、劣势;第五章通过分析研究提出企业发展战略以及战略的优化;第六章围绕发展战略,提出战略实施的保障措施和建议。