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中材国际公司作为全球水泥技术装备与工程服务供应商,自2001年成立以来创造了令人瞩目的优异业绩,主营业务收入增长20倍,利润总额增长19倍,跃居全球第一。本文对中材国际在激烈的竞争与变化的市场环境下,从国内第一到走出国门,从刚出国门到转变为全球第一,中材国际的国际扩张模式及成功因素进行了研究。
本论文首先介绍了研究的背景、目的与方法。
其次,介绍了中材国际工程股份有限公司的概况,主要业绩,结合主要业绩提出问题。
第三,介绍企业扩张的几种基本方法,它包括出口模式、交钥匙工程(EPC)、技术授权、特许经营、合资企业、全资子公司六种方法。企业在选择扩张模式时,主要考虑:母国因素、东道国因素、产业和企业因素。中材国际在充分考虑以上三种因素的前提下,成功的运用EPC模式以中东为突破口进入国际市场,进入国际市场后不断地优化技术与人才培养,提升竞争力,在技术实力提升的基础上,再不断地开展与国际上行业内的优秀企业开展战略合作,扩展全球市场范围,实现实力与客户立体升级。
第四,指出中材国际的成功,是以“先进制造技术”为基础、“雄厚的资本实力”为前提、“EPC业务模式开拓市场”为载体、“现代化的管理”为保证,即“技术”、“资本”、“市场”、“管理”四位一体,并由此而形成的核心竞争力。
最后,在总结中材国际走向世界经验的基础上,提出中国企业走出国门并发展世界一流先进制造企业的对策建议。