家族信托是指委托人把其个人或家族资产转移给受托人,受托人作为受托资产在法律意义上的所有权人对受托资产进行运营与管理,并按照与委托人签订的《信托合同》的约定,将受托资产及其收益分配给受益人的一种法律行为。随着国内经济的不断增长、高净值人群的涌现、可投资资产的增加,家族财富管理的市场需求呈现井喷式增长。受制于我国金融业分业经营的现状,商业银行还不能直接经营家族信托业务,但通过与信托公司合作,商业银行已经在实质上涉足家族信托业务。商业银行拥有遍布全国的销售网络和大量的客户资源以及平台协作优势,在开展家族信托业务方面具有比较优势。探索与研究商业银行发展家族信托业务,对于促进我国商业银行的转型升级、拓展商业银行多元化盈利渠道、引导高净值人群进行家族信托投资等具有重要的现实意义。本文以P银行家族信托业务的发展策略为研究选题,运用规范理论分析、案例分析等研究方法,对P银行经营家族信托业务进行了较全面的研究。全文共分四个部分。第一部分是从理论上解释了家族信托的基本概念、市场特征、商业银行发展家族信托的动因和主要方式以及相关理论基础等。第二部分别从P银行的家族信托服务团队、产品体系、经营状况等方面对P银行家族信托业务的发展现状及存在的问题进行了分析。第三部分对P银行在发展家族信托业务中的一些特色做法及其可供借鉴的经验进行了全面考察和提炼;第四部分提出了进一步推动P银行家族信托业务发展的相关对策建议。通过本文分析,主要得出以下研究结论:一是随着中国高净值人群资产规模和数量的增长,科学有效的财富传承需求越来越强烈,作为国际通用的家族财富传承工具,家族信托在我国的市场前景广阔。二是商业银行拥有规模庞大的客户群体资源,与客户接触频度高,客户黏性大,相比其他机构,在发展家族信托业务上具有比较优势。三是短时间内,我国商业银行在发展家族信托业务方面,虽然受制于分业经营制度的约束,但通过不断创新财富管理方式、代理信托产品、与信托公司等金融企业进行跨界合作等,都不失为商业银行发展家族信托业务的可选之策。本文的主要创新之处在于探讨了商业银行发展家族信托业务的必要性、紧迫性以及一些在实践中可行的做法,期望通过本文的探讨,提高商业银行对家族信托业务的重视程度,拓展商业银行发展家族信托的更多有益实践。此外,本文对我国的高净值人群的家族财富传承方式也做了一些有益的探讨,在比较各传承方式的基础上,为高净值人群提出了家族财富传承的更好方式--家族信托。