本文研究的问题是，在具有网络外部性的市场中，面对在位者先发优势所形成的进入壁垒，进入者如何选择竞争策略。　　 已有的相关研究主要基于线性Hotelling 模型来分析一个在位者和一个进入者的情形下，网络规模、声誉、产品质量等对兼容策略的影响，认为网络规模较大、声誉较好、产品质量较高的厂商倾向于反对兼容。但是，就作者所知，已有文献没有考察两个在位者的情形下进入者的兼容策略问题。　　 针对这一问题，本文利用环形Hotelling 模型做了进一步的扩展，研究了两个在位者的情形下，在具有网络外部性的市场中进入者的兼容策略问题。研究发现：（1）在没有进入者威胁时，在位者之间是否兼容，取决于产品的网络外部性强度系数，产品外部性强度系数越大，厂商越倾向与不兼容。同时，如果产品之间完全不兼容，则竞争均衡时的产品价格要低于市场不具备网络外部性时的产品价格，网络外部性的存在加剧了市场竞争。（2）如果产品相互兼容，则在位者的产品价格水平要高于市场不具备网络外部性时的价格水平，而进入者的产品价格水平要比市场不具备网络外部性时的价格水平低。（3）　　 如果作为领导者的在位者的网络规模足够大，那么作为追随者的在位者愿意与进入者兼容，以对抗领导者。对进入者来说，寻找处于弱势的追随者，采取与之兼容的策略，能够迅速突破生存所需要的临界规模，增大在市场生存的概率。　　 同时，本文还分析转移成本与网络外部性强度对进入者策略的影响。通过一个两阶段的线性Hotelling 模型，我们分析了进入者不具有用户安装基础与具有用户安装基础两种情形。（1）在不具有用户安装基础的情形下，转移成本的存在，巩固了在位者的垄断地位。进入者面对在位者已有网络规模与转移成本所形成的进入壁垒，只能采取低价策略。同时，进入者的产品质量优势能够在一定程度上弥补其后发劣势。当进入者的产品质量够高，进入者无需通过价格竞争就能够吸引消费者，而在位者由于产品技术的落后，反而要降低价格挽留消费者。（2）在具有一定用户安装基础的情形下，消费者的预期起了关键的作用。如果消费者对在位者的产品充满信心，预期在位者者仍将处于市场领导者地位，即便在位者的网络外部性强度系数低于进入者在位者强度系数，消费者仍将选择在位者产品，导致在位者的用户安装基础始终大于进入者的用户安装基础。由于这种预期与正反馈机制的相互作用，进入者难以缩小与在位者的用户安装基础的差距，始终处于追随者地位。如果消费者对进入者的产品充满信心，相信进入者产品的网络外部性强度系数远高于在位者产品，那么进入者能够迅速缩减与在位者市场份额间的差距。