本文主要研究转轨时期的中国出口管理企业。在对中国境内出口管理企业进行一个大的分类的基础上,试图对以下几个问题进行较为深入的探讨:由国家指定经营某一类商品的传统国有外贸企业应该怎样调整自身的角色以应对日益竞争的挑战?工业企业自建销售网络成立服务于自己的贸易公司应该如何发展?从事于国际贸易的中小型出口管理公司如何才能够克服自己在经验和知识资本上的不足,发挥自己的优势?通过详细的文献回顾,结合中国的现实情况,本文给出了存在于中国的各类出口管理企业的新的定位。具体结论如下:对于传统国有外贸企业,应该根据自身的优势,选择相关的产业进入,从单纯的外贸进出口中跳出,通过创办与自己熟悉的实业,扩大规模,获得经营的规模经济,走贸工农一体化的综合发展之路;同时应结合自己在出口方面的优势,进一步提高贸易创造(TC)和贸易实际执行(PF)服务。对于由工业企业创办的专业外贸公司,应该立足于本集团,专注于贸易创造(TC)与贸易实际执行(PF)服务的提供,反馈国外市场信息,为本集团调整经营提供决策参考。对于一些中小型公司,应该从两方面着手,生产型的企业,要保持产品的特色和对竞争对手的技术优势,加强贸易创造,开拓国外市场;对于贸易型的企业,则应将主要的精力放在代理制的经营方式上。利用自己熟悉国际贸易流程和国外市场,加强贸易实际执行(PF)服务的提供。