随着经济全球化、市场国际化的发展,特别是2001年11月中国正式加入WTO后,中国企业开始走向国际市场。虽然这给中国企业带来了更大的发展机会,但是同时也意味着中国企业要面临着更为激烈的竞争,因此国际营销就变得越来越重要。而且随着中国社会的进步,经济的发展和人们生活水平的提高,中国国内劳动力价格也正在逐渐上涨,随之就是中国一直以来凭借着廉价的劳动力占领着国际市场的优势正在逐渐丧失。在全新的社会经济大环境中,中国企业经营者们如何改进企业的经营管理,如何充分利用企业的优势,把握市场机遇,并且制定出切实可行的国际营销策略,是我国企业所面临的重要问题。河南红星公司是一家专业生产矿山设备的大中型家族企业,主要产品有破碎系列和选矿系列。矿山机器是一个国家的工业基础,主要作用于自然资源的开采提炼和基础设施的建设等。根据公司自身的发展阶段和产品特点,目前河南红星公司主要将产品出口到东南亚地区。虽然河南红星公司的产品已经初步进入到了东南亚地区,但是在东南亚市场的占有率和品牌知名度都不是很高,这基本都源之于河南红星公司在东南亚市场上存在的国际营销功能欠缺,市场定位不准确,客户关系管理不到位,国际市场渠道单一,售前技术支持,售后服务能力弱和品牌的美誉度不高等等问题。针对河南红星公司东南亚市场营销中存在的问题和不足,本文首先分析了矿山机器行业的发展历史,发展现状,以及矿山机器的发展趋势。分析了目前中国矿山机器的生产技术能力和产品种类和国际上矿山机器的技术水平和产品种类的差距。指出中国矿山机器所具有的优势,以及面临的挑战。然后具体的对河南红星公司所处的东南亚营销环境和自身的现状的进行系统的分析,同时结合河南红星公司的优劣势,准确的将红星产品在东南亚市场上具体的定位,从而为河南红星公司制定较为详细的东南亚市场营销方案。具体结合矿山机器的特点,通过采用产品、价值、人员推销和关系等五种营销策略来进一步改进和完善河南红星公司在东南亚市场上的营销能力。并且结合产品保障,人员保障,组织保障和服务保障等这四种保障措施来确保河南红星公司东南亚市场营销策略能够有效的执行。笔者希望通过本文对河南红星公司东南亚市场营销策略的详细分析和完善,能够系统的加快河南红星公司占领东南亚市场的速度,提升红星产品在东南亚市场上的占有率,改善红星品牌在东南亚市场的美誉度,并使公司内部组织更加合理化,人员配备更加专业化,对河南红星公司在国际市场上的竞争力和整体实力都会有所改善和加强,从而促使河南红星公司更加快速、稳定的发展,真正的走上国际化道路。