随着我国快速消费品类产品市场扩张的不断加快，营销渠道的竞争也越来越激烈。在这个“终端为王”的时代，营销渠道的竞争，尤其是终端控制能力的竞争，更显得无比重要。一定程度上说，谁拥有了顺畅的营销渠道，谁也就拥有了全面的市场网络和终端竞争的核心竞争优势。研究营销渠道的策略，对于企业，尤其是快速消费品类企业将具有深远而现实的意义。 本文在综述液体洗涤剂这一典型快速消费品类产品的发展历程、发展现状、发展前景以及市场竞争状况的基础上，分析探讨了液体洗涤剂类产品营销渠道整合的一般策略，同时结合深圳市洁雅实业有限公司的实际案例，运用SWOT分析，对营销渠道的整合策略及基于营销渠道上的整合营销传播策略做了深入的研究。本文系统论述了营销渠道的成员组成及特点，营销渠道的成员选择策略，营销渠道的方案设计，营销渠道的管理和绩效评估以及基于营销渠道上的整合营销传播(IMC)策略制定等内容。同时，本文阐述了HR新市场开发模式等方面的一系列创新理论。