统一通信(Unified Communication)是通信领域一个新兴的分支，经过近两年的发展和市场培育，统一通信的概念正逐渐被中国市场所接受，预测在今后的几年中统一通信市场将会迎来飞速发展的阶段。众多通信厂商、软件开发商、系统集成商都被这一市场良好的发展前景所吸引而加入到市场竞争中来。通信业巨头北电网络正处在破产清算的边缘，作为北电具有竞争优势的统一通信产品线将成为北电走出低谷，重新崛起的重要支柱。分析统一通信市场的竞争现状，制定出符合中国市场情况的营销策略对北电网络有着非常重要的意义。　　 本文首先介绍了中国统一通信市场的发展现状和竞争态势，采用五力模型分析了统一通信市场的发展前景和主要障碍，并对该领域主要竞争对手Cisco、Avaya、IBM、Microsoft、Alcatel-Lucent的综合实力、市场策略进行了阐述，揭示了北电网络统一通信产品的外部营销环境。然后基于北电公司的现状和统一通信产品线的结构与特性，对北电统一通信产品进行了SWOT分析，采用定性的方法对内部策略环境进行了全面的剖析。在对中国统一通信市场进行横向和纵向细分的基础上，结合客户的购买行为分析，对北电统一通信产品进行了新的市场定位。并据此对北电统一通信的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销和绿色营销等市场营销策略进行了详细的介绍和分析，并提出相应的改进意见。　　 本文以真实的企业和市场环境为基础，紧密结合市场营销的基本理论框架，收集了大量相关的市场分析数据和市场预测，采用理论阐述及实例论证相结合的方法对中国统一通信市场营销进行了细致的分析。不仅对北电制定自己的市场营销策略，扩大市场份额具有重要的实际应用意义，同时对中国相关高科技企业在这个领域的发展壮大也有着一定的指导意义和借鉴作用。