能源是经济和社会发展的重要基础。中国是发展中国家,随着经济和社会的不断发展,能源需求将持续增长。加快开发利用以水能资源为代表的可再生能源,是中国经济社会可持续发展的必然选择。四川是水电资源富集大省,在推进传统农业向现代农业跨越、工业大省向工业强省跨越的进程中,水电产业已成为四川经济发展的支柱产业,水电项目也以其投资大、期限长、效益好、回报高的优势,成为各家商业银行竞争的焦点。XX银行作为四川城乡金融骨干和支柱,充分利用自身资金网络优势,进一步加大对水电资源开发的金融支持力度,既是面向“三农”服务县域的需要,也是XX行业务结构调整、业务增长方式转变及提升竞争力的需要。本文作者长期在XX行从事信贷业务工作,具有丰富的客户营销和信贷管理工作经验,针对XX行在水电贷款营销和管理领域长期以来存在的情况不明、思路不清、竞争力不足、管理不到位的问题,通过深入基层经营行实地调查、跨行借鉴同业经验、广泛查阅收集专业资料、详尽分析最新统计数据等方式,提出了商业银行现阶段进行重点水电客户营销和管理的信贷策略。作者认为,提升商业银行在重点水电开发金融领域竞争力的关键在于整合系统优势、精简信贷流程和强化产品创新,而商业银行水电行业信贷资产保持长期可持续发展的保障在于加强风险识别管理和储备水电专业人才。作者以专业的视角和敏锐的观察提出了制订行业发展规划和推出金融产品创新对提高商业银行市场竞争力的重要作用,认为事业部式的组织和激励管理将充分调动专业机构和人员的营销动能。总之,面对省内如火如荼的水电开发形势和电力信贷领域存在的诸多问题,笔者希望本文能对本土商业银行业务发展有所启迪与裨益。