随着医疗体制改革,医疗器械市场在我国的发展将进入新的篇章。连锁经营是未来家用医疗器械行业发展的一个主要方向,家用呼吸机作为医疗器械产品中的一员,通过连锁经营销售也是一个很好的模式,本文通过商业计划书的形式研究该项目的可实施性。本文首先通过战略管理中的SWOT模型和五力模型分析了的呼吸机行业的发展现状及竞争环境,其次介绍了公司的管理团队及现有组织框架。从市场与组织能力出发,制定了呼吸机连锁店经营“海陆空”相结合的销售模式,提出以服务营销的理念提高客户关系管理质量。研究表明现有的家用呼吸机行业处于起步期,市场潜力巨大,JK公司现有的管理团队已经具备拓展市场的能力,应用连锁经营的方式扩大市场必将带来最大的成功。但是为了规避市场分析与资金风险,本项目的实施采取从少到多循序渐进的市场拓展方式,以广州为连锁店面的示范店,不断向周边地区渗透,以实现公司的发展计划。按公司的短期发展计划是在3年内实现珠三角地区开设10家连锁店,项目初期投资100万,每家连锁店的投资是10万,1年内就能实现盈利,投资周期是3年,利润率为50%。对于项目投资存在的风险可以通过人为因素进行有效控制。因此,认为该项目是可行的,具有投资价值。本商业计划书在探讨如何成功为加盟者投资提供参考的同时,本人作为项目的主要探索者,希望能为将来的企业运营提供数据支持和行动指南。