德国高仪公司是欧洲著名的浴室产品与系统供应商及全球出口商。高仪公司于1997年进入中国市场,经过二十几年的发展,在中国市场取得了巨大的成功。正如许多在华经营的外资企业一样,德国高仪公司的中国之路是非常有代表性的,全文分为四个部分:第一部分简述全文思路:第二部分高仪(上海)在中国市场环境分析,这一部分主要分析中国卫浴行业发展的经济及市场背景,行业发展状况,并运用波特理论对高仪的竞争状况做一基本分析;第三部分主要运用SPT营销理论对高仪的营销战略进行分析;第四部分在运用SPT营销理论分析高仪在营销战略不足的基础上,对高仪在营销方面的发展提出几点建议。本文对高仪在中国的市场环境的分析,从两个方面着手,通过对所在洁具行业,公司背景及发展情况的分析,提出高仪公司进入中国市场后在营销市场上所面临的问题:不适合中国市场的零库存政策,渠道政策与营销传播政策。本文利用SPT战略,市场细分,价值链,竞争优势,营销传播组合等相关市场营销学理论作为分析的理论工具,采用理论联系实际的研究方法,深入分析了高仪(上海)卫生洁具有限公司在华营销战略,分析营销战略实施的背景,过程,效果和遇到的问题,成功的经验和失败的教训。最后,本文通过总结对高仪背景分析及营销战略方面的分析,提出了三个方面的建议:作为跨国公司高仪该如何适应中国市场需求;在日益变化的中国市场环境下,高仪该该如何重新确定新的目标市场,该如何管理主要目标市场(大客户及零售市场);而在竞争激励的今天高仪在新产品的开发上该如何适应这种市场环境。