作为城市大型交通基础设施的重要组成部分,大型铁路交通枢纽汇集了多种交通模式,进出人流量大,换乘流线多,其商业模式的研究、商业设施的规划、商业空间的布局、开发和运营面临全新的挑战。我国高铁正处于快速发展时期,与国外成熟铁路枢纽相比,目前我国铁路枢纽商业开发严重不足。本文从大型铁路交通枢纽商业开发的角度出发,结合国内外铁路交通枢纽发展的现状,运用商业模式的相关理论和研究,以杭州东站大型交通枢纽的设计为例,结合国外交通枢纽商业开发的成功案例,分析杭州东站商业开发的现状及问题,探索杭州东站商业开发的新模式。通过本文的研究发现,杭州东站应根据自身实际,以多形式充分挖掘杭州东站商业资源,开发具有自己特色的商业经营模式；铁路枢纽应该以铁路站房为中心的布置交通枢纽,高铁站的商业发展要有良好的交通,配以合理的商业、商务开发等城市服务功能；高铁客站的商业开发需要各发面的配合,才能形成有效的商业模式。