农产品电子商务的发展有助于解决农业生产和流通过程中存在的问题,有利于加速实现农业现代化。随着互联网的普及和各级政府的高度重视,我国电子商务得到快速发展并逐渐由城市向农村蔓延。但是,我国农户使用电子商务销售农产品的现状如何?我国农户使用电子商务销售农产品的意愿如何?哪些因素影响我国农户使用电子商务销售农产品的意愿?目前相关研究尚不多见。为回答上述三个问题,本研究首先通过梳理具有代表性的文献资料,综述了农产品电子商务的发展趋势和国内外研究现状;接着基于全国7省的农户调研数据厘清了农户使用电子商务销售农产品的现状;然后运用描述统计分析方法,进一步掌握了农户使用电子商务销售农产品的意愿;最后通过构建计量经济模型实证探究了农户使用电子商务销售农产品意愿的主要影响因素。通过上述研究,主要得出以下几点结论:1)农户使用电子商务销售农产品尚处于起步阶段,至2016年农户实际使用比例不高,但愿意使用的比例已经达到27%,农产品电子商务发展潜力很大。2)与粮食作物相比,农户使用电子商务销售瓜果类和叶菜类蔬菜、核果类和仁果类水果的意愿显著增强,而电商销售其他类经济作物、水产品和畜产品的意愿无显著差异。农户愿意使用电子商务销售瓜果类蔬菜、叶菜类蔬菜、仁果类水果和核果类水果的概率分别增加9.4%-10.1%、17.0%-17.4%、21.1%-23.2%和14%;销售其他类农产品的意愿均未通过显著性检验。3)农户受教育水平、互联网经验、非农就业经历、家庭社会资本、种植规模以及本村电商发展基础和物流基础设施建设水平对农户电商销售农产品的意愿有显著正影响,年龄对农户电商销售农产品的意愿有显著负影响,本村网络通讯设施建设水平的影响未通过显著性检验。其中,受教育年限每提高1年,愿意电商销售的概率提高1.5%;有互联网经验,愿意电商销售的概率提高0.2%;有非农就业经历,愿意电商销售的概率提高0.3%;走动亲戚每增加1户,愿意电商销售的概率提高6.2%-6.4%;种植面积每增加1公顷,愿意电商销售的概率提高4.3%-4.5%;本村经营电子商务户数占比每增加1%,愿意电商销售的概率提高3.3%;本村有邮递员,愿意电商销售的概率提高8.4%;年龄每增加1岁,愿意电商销售概率降低0.3%。4)农户主观判断其愿意使用电商销售农产品的主要原因,占比依次是电商销售价格更高(46%)、交易方便(42%)和有更多的买家(12%);而不愿意使用的主要原因电商销售农产品,占比依次是缺乏相关技术(47%)、交易不方便(20%)、对网络交易不信任(15%)、没必要电商销售(13%)、质量无法保证(4%)和价格不合理(2%)。基于上述研究结论,为推进农产品电子商务发展提出如下几点政策建议:1)有针对性地扶持农户电商销售蔬菜、水果类农产品。充分挖掘本地特色蔬菜、水果,打造生鲜农产品冷链物流体系,鼓励农户通过电商渠道销售,以避免农产品滞销等损失。2)通过引导农户接触互联网、鼓励适度扩大经营规模、增加非农就业机会、培育电商专业人才、加强电商基础设施建设等措施提高农户使用电商销售农产品的意愿。3)加强电商技能培训,搭建信息交流平台;举办定期或不定期交流会,发挥典型农户的示范作用。鼓励其他农户积极参与,让农户提出制约经营意愿的因素,典型示范农户进行经验分享和技术指导。鼓励经营农产品电商农户互相帮扶,降低对电商销售的不信任度。