本文研究了浙江建筑基础建材钢筋混凝土管桩制造商——甬西公司的发展战略。本文首先描述了甬西公司的发展历程和业务发展情况，在此基础上探讨了制约公司发展的根本问题——定位不清晰。接着对甬西公司的宏观经济环境、行业环境及竞争环境进行了考察分析，寻求并捕捉甬西公司的发展机遇——跨地区开拓市场。然后再对公司内部的资源、能力进行了剖析，从人力资源及管理团队、生产运营和制造、销售渠道以及营销、财务等诸多角度进行的考察研究与分析表明现阶段甬西公司的核心竞争能力是有效的销售渠道和大规模的生产能力。在此基础上，对甬西公司应该采用何种发展战略进行了研究，本文针对我国管桩不普及的现状建议甬西公司选择适合公司自身发展的战略——实施集中型增长战略，即实施行业内扩张的战略，随着全国经济的不断发展把管桩市场向西、向北延伸。紧接着本文研究了甬西公司战略实施的思路，即从组织架构、队伍建设、核心能力等方面对甬西公司高层提出了建议并归纳出本发展战略实施需要解决的关键问题——人力资源的获得、合理的薪酬体系、组织机构调整、打造核心竞争力以及重中之重的问题——高层的观念。最后，本文对甬西公司的发展战略能够获得成功表示乐观，并且希望此研究可以作为我国广大的民营企业制定竞争战略时的参考。