随着中国经济的发展,促销礼品行业也在不断经历着变革和发展。我国促销礼品行业十分巨大,是一个万亿级市场,而且伴随着互联网技术的发展,国家开始对各个行业要求进行电商化采购,会带动促销礼品行业进入快速发展的黄金时期。从行业格局来看,从事促销礼品供应的企业有上万家,H商贸公司在促销礼品这个万亿级市场中,市场份额不足0.5%。促销礼品行业格局十分分散,呈现出规模小、数量多等特点。而且促销礼品行业进入门槛低,没有壁垒,行业内的公司多以中小企业为主,公司进入和退出比较频繁,导致H商贸公司会面临大量的潜在竞争对手的进入,扰乱市场价格、抢占客户、抢夺H商贸公司的市场份额等。而且随着现代服务业的发展,客户对促销礼品从包装、质量、设计以及产品与促销活动的贴合度上要求也越来越高。对于H商贸公司在产品更新、产品吸引力和服务时效等诸多方面也提出了更高的要求和挑战。对于H商贸公司在面临行业发展带来的机遇和挑战的同时,如何建立一套符合自身发展的营销策略,在未来的市场竞争中脱颖而出是目前最需要解决的问题。本文希望从H商贸公司的宏观营销环境和竞争环境入手,了解H商贸公司所面临的外部环境和竞争环境的情况,明确对于企业发展的有利和不利的因素。再结合STP理论从市场细分、目标市场选择到重新确立H商贸公司的市场定位。运用4P理论对H商贸公司的营销现状进行分析,找出公司在营销策略方面存在的问题,帮助公司提升产品、价格、渠道、促销和推广方面的策略。同时为了保证营销策略的实施,要提供人才技能、信息系统建设、企业文化方面的保障。通过以上的分析,希望能给H商贸公司促销礼品的业务发展提供一定的参考;同时H商贸公司作为促销礼品行业中的一员,希望通过对H商贸公司和促销礼品行业的分析,能给其他的促销礼品供应商以及促销礼品行业的发展提供一定的借鉴意义。