X公司是一家石油装备制造企业,主要生产石油钻采装备——石油钻头。近几年,X公司研发生产的新产品复合钻头在复杂难钻地层的钻井中使用效果优异,市场前景大好。但接连出现几次故障,给客户造成了较大的经济损失,市场拓展变得非常困难。本文运用市场营销相关理论知识,对X公司复合钻头营销现状、营销环境和营销策略进行分析,找到X公司复合钻头营销面临的主要问题,提出X公司复合钻头营销解决方案——包井服务,并确定了X公司复合钻头包井服务的理想目标市场,制定了复合钻头包井服务的策略组合。本文首先研究了市场营销学的基本理论、研究动态和制定营销策略的共性方法,并运用这些理论方法分析X公司的营销现状、营销环境和营销策略。然后构建复合钻头营销影响因素指标体系,通过问卷调查法收集原始数据,并运用因子分析法对数据进行分析,得到影响复合钻头营销的关键因素。以此为依据,提出X公司复合钻头营销解决方案——包井服务。接下来构建细分市场的吸引力分析模型,运用问卷调查法和层次分析法,得出细分市场吸引力权重系数。然后构建包井服务目标市场选择分析模型,再次运用问卷调查法和层次分析法,得出X公司复合钻头包井服务理想目标市场权重系数,确定X公司复合钻头包井服务的理想目标市场。最后制定了包括产品策略、服务策略、促销策略和价格策略的X公司复合钻头包井服务策略组合。石油钻头行业的营销策略鲜有人研究,本文为复合钻头制定的包井服务策略是运用市场营销理论指导实践的成果,对石油钻头行业向服务型制造转型具有普遍指导意义。