从重视营销渠道的组织结构到实现有效的营销体系，我国家电企业对销售渠道的思维和实践随着市场的发展和竞争环境的变化有了根本性的改观。加入WTO之后，我国家电业面临国际竞争的挑战。借鉴跨国家电巨头建立营销渠道优势以谋求长远发展的思路，国内家电制造商的传统营销方式产生显著的转变，以适应国内和国际同业者的双重竞争压力，保持和提升市场占有率。本文以我国家电业为研究对象，结合案例系统论述营销渠道构建和管理的策略、要点和实施，力求在家电营销渠道的框架内提供较为实际的参考，寻求提升家电企业营销竞争实力的途径。家电产品的特殊性决定了家电业在营销方式上和其它生活消费用品存在很大的差异。这就要求企业在营销渠道建设上综合考虑产品性质和市场竞争的需要，合理构建营销渠道，并应对市场环境实时调整。营销渠道优势的重要性在家电业已经普遍形成共识，“决胜终端”成为众多家电制造商谋求生存之道的战略选择。本文首先对家电业的特殊性进行分析，再讨论营销渠道的特点、结构和系统，结合家电业分析营销渠道构建的重点和渠道的演变，比较传统营销模式和现代营销模式的异同和优劣，阐述在市场环境以及企业内部资源的两种制约条件下，企业如何构建营销渠道的各个组成环节。在论述过程中结合了我国家电业近年来发生的实际案例，以使理论和实际相结合。营销渠道的维护和管理是发挥营销渠道功能、强化营销渠道优势的重要方面，它和营销渠道构建是“同一硬币的两面”，不可分割。<WP=3>家电业的渠道管理，重点在经销商，如何选择、激励、监督经销商，避免厂商冲突和恶性市场竞争，是本文论述的重点。另一方面，在管理流程、物流等环节上，文中也做了积极的探讨。营销渠道的变迁，是和技术发展密切相关的，尤其是信息技术的广泛运用，带来营销渠道模式的巨大变化。家电业从直销到分销再到直销，并非简单的回复和轮换，而是营销技术手段的革命性变化所带来的质的飞跃。通过互联网络进行产品直销，成为企业增加营销渠道终端，谋求核心竞争力的重要措施。新的营销渠道发展趋势对家电产品流通将有何影响，我国家电业又该如何应对，也是本文探讨的又一重要课题。本文内容概要如下：第一章：家电营销渠道的构建界定家电产品的范围，阐述其制造特征、消费特点，再详细论述家电产品的营销渠道构成要素及营销渠道构建中的系统理念。第二章：家电营销渠道的管理明确家电营销渠道管理的概念和目标，针对管理的重点方面进行论述，包括流程管理、经销商管理、营销渠道整合、营销渠道评估四项内容。第三章：家电营销渠道的发展趋势及我国家电企业的应对策略分析当前家电营销的发展趋势，并且探讨我国家电企业应如何应对。本文力图在营销理论与行业结合上有所创新，并结合当前我国经<WP=4>济体制发生的深刻变革和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电业开拓营销渠道的理性路径。为避免面面俱到，本文涉及的营销渠道构建和管理环节是作者认为当前市场发展所需要研究的重点方面。在案例选择和分析上，主要从与所论述的问题直接关联的角度来阐述，而无意对案例做出综合评价。