随着商业银行综合服务类项目的不断拓宽、发展,作为商业银行最重要金融手段之一的“营销”必然要有所突破。本文立足于前人对商业银行综合金融服务营销管理的相关理论研究基础,着眼于目前研究较为缺失的实践方面,以具体案例为切入点,以点带面,为理论界在金融营销应用性方面的研究提供实践经验,为商业银行自身营销手段、机制、队伍建设等方面提供可供参考的生动案例,从而以学术理论为基础再辅以实际案例对商业银行的金融营销服务展开全面的阐述。在我国经济对外开放、商业银行之间强力竞争的大背景下,继续发展并完善商业银行综合金融服务显得尤为重要,提升其管理水平也对其自身在金融市场中占领一席之地具有重大意义。笔者将在这一背景意义基础之上查阅国内外相关文献,阐述分析国内外学者的相关理论,在前人研究基础上,本文提出实际营销方案加理论分析的研究内容及方法,引出本文的中心思想。基本中心思想确立后,笔者将针对相关理论研究进行具体分析进一步升华本文的理论主题。即通过对我国商业银行综合金融服务项目及营销模式的相关分析,发现并提出我国商业银行综合金融服务营销管理上的问题。理论分析完成后,笔者将引入Z银行实际案例,从银行的角度出发,进行前期理论分析。即通过对Z银行为A企业制定的金融服务营销方案进行SWOT分析,以及相关的风险评估,理论化地给出此营销方案可行性的分析。在商业银行金融服务营销方案可行性分析的基础上,笔者将穿插三个产业的金融项目的具体案例,给出三个实际营销方案及分析。通过将营销管理研究实践化,实际案例与理论分析相结合,真实具体地表现出营销管理的相关经验与问题。最后,经过理论与实例结合具体分析,笔者将根据分析结果总结出商业银行综合服务项目营销的经验及问题。结合前文的理论与实践分析,对我国相关形势及问题进行具体剖析,并提出针对性的对策建议。笔者在本文中通过充分的理论研究铺垫,以实践营销为大前提,运用合理的例论结合分析的方式,总结商业银行金融营销方案的相关经验及有效对策,从应用实践角度拓宽研究广度。同时还为我国大型跨国企业并购提供相关理论基础,使我国企业能又快又好地在充满竞争力的市场凭借优秀的金融战略以绝对优势胜出。