近年来,受国内经济向高质量发展态势和相关的国家政策调整影响,国内工艺品企业升级转型力度加大。浙江KBJ工艺品公司是一家工艺品民营企业,公司主营产品涉及金属工艺品、各种钱币、纪念币和邮票装帧册等。2015年以前,浙江KBJ工艺品公司产品供不应求,产品销售量增长快,利润较高。浙江KBJ工艺品公司经营规模小、产品技术含量较低、产品创新能力弱、产品附加值不高。近年来,面对激烈市场竞争环境和行业升级转型经营压力,浙江KBJ工艺品公司产品销售增长乏力,企业经营处于艰难维持状态,产品策略亟待调整。如何开发新产品及提升产品品牌价值是浙江KBJ工艺品公司提升市场竞争力的重要策略之一。文章以浙江KBJ工艺品公司为研究对象,在介绍产品策略相关理论和分析公司营销环境基础上,研究浙江KBJ工艺品公司产品策略问题。文章主要从五方面开展研究:一是阐述产品策略相关理论,为后续研究提供理论基础;二是运用PEST、5力竞争模型和SWOT分析方法,分析浙江KBJ工艺品公司宏观营销环境和微观营销环境;三是阐述公司发展概况、业务发展概况和产品现状,在此基础上研究了公司产品定位策略、产品组合策略、新产品开发策略、产品生命周期策略和产品包装策略现状及其存在的问题,运用鱼骨图方法重点分析了导致产品定位不合理、缺乏中高档产品、新产品开发滞后、产品包装款式陈旧等具体产品策略问题原因;四是针对公司产品策略存在问题从产品定位、产品组合、新产品开发、产品生命周期和产品包装五个方面提出聚焦中高端市场重新定位产品、产品外观匹配产品定位、向上延伸产品、加强新产品研发、做好产品生命周期管理、改变纸盒包装方式等具体产品策略优化建议;五是从组织、机制和资源方面出发提出浙江KBJ工艺品公司产品策略优化保障措施。文章从市场营销视角出发,围绕浙江KBJ工艺品公司产品策略问题进行研究,其研究结论有助于公司做好产品战略规划和产品策略调整,进而提升公司经营绩效。同时,文章相关研究建议对于国内文化创意类的工艺品公司产品策略优化也具有一定的借鉴意义。