随着促销费用的持续攀升,促销逐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。促销的效用在于它能够引发消费者的购买行为。但是这样一种效用有可能在促销过程中和促销过程后影响消费者对品牌的偏好,从而在品牌水平上影响消费者的购买决策进而影响企业收益。虽然促销策略在市场实践中早已运用,但是关于促销策略对竞争品牌偏好的影响却没有系统的研究,企业和学术研究者在促销策略对品牌偏好的影响上有争议和困惑。促销策略对品牌偏好的影响涉及到几个方面,首先是促销活动在短期对品牌偏好的影响,然后是市场上的竞争者在进行促销竞争时对品牌偏好的影响,也就是促销的先攻与后攻,最后是促销方式在长期上对品牌偏好产生何种效果。品牌经理只有充分了解各种促销方式对于消费者的消费行为及品牌偏好会产生何种影响,才能够从为数众多的促销方式中选择合适的促销策略。本文力图通过设计实验的方式来模拟市场中促销活动开展后品牌间消费反应的消长变化,包括促销发生时品牌偏好的变化和促销竞争即先攻与后攻时品牌偏好的变化,并且讨论了促销完成后,在长期水平上品牌偏好的变化。采用阅读材料进行刺激并让受测者填涂问卷的方式获得数据,然后用专业的统计软件进行统计和分析。从而对几种重要而常见的促销方式对品牌偏好的影响有所了解,进而在真实市场中指导企业的行为。