在电子商务迅猛发展的背景下,网络购物成为越来越多的消费者的选择,我国网络购物市场发展迅猛。网络不仅改变了人们的购物方式,同时也吸引了许多创业者建立了自己的网店。网上的购物环境不同于传统的实体店铺的购物环境,呈现出了新的特征,相应的网络市场营销的方式也发生了很大变化。本研究以淘宝网初创的网店彩虹鱼DIY亲子馆为研究对象,通过文献研究,述评了网络消费者行为、网络营销策略以及小企业初创阶段的营销策略,为网店彩虹鱼DIY亲子馆制订了初期的营销策略。随后针对网店的客户进行了问卷调查,评估了现有营销策略的有效性,找出了问题之所在,并据此进行了营销策略优化。本研究对初创网店的营销策略的制订有一定的指导意义,可以帮助初创网店在营销策略上进行有效决策,集中有限的优势资源进行市场营销。