全球化趋势不可阻挡,零售国际化正日渐成为零售领域的一个研究热点。ABC公司是美国名列前茅的折扣连锁零售店,与直接对手Wal-Mart竞争激烈。虽然价格比Wal-Mart略高,但ABC一直以卓越的品牌管理和质量管理在折扣零售市场中独树一帜。由2008年全球经济危机引起的经济萧条和消费者消费习惯的改变令ABC流失了许多目标顾客群,ABC的销售业绩和发展速度大受影响。同时Wal-Mart也在向ABC学习,努力提高产品质量设计,试图与ABC进一步争夺顾客消费群。在国内市场中,竞争日趋激烈市场日趋饱和；在国外市场中,Wal-Mart已取得优势地位,现正在加大扩张步伐步步强占地盘。ABC此时应当何去何从?ABC公司运营策略一直稳健保守,它是否应规划实施冒险的国际扩张战略呢?中国印度成为全球争夺的热点市场,ABC应抓住时机迅速占领这些高潜力市场还是应该选择更临近的欧美发达市场?它应当怎样进入国际市场又怎样建立自己的竞争优势呢?本文主要运用富兰克林.R.鲁特的国际市场进入战略理论对以上问题进行了研究。本文中的国际市场进入战略是一个系统而广泛的命题,它不仅仅停留在对企业的进入模式分析的单一层面,它包含了企业的国际市场进入动因分析,对拟进入的国际市场的选择,进入模式的选择以及进入国际市场后的竞争战略等几个要素,这几个要素的研究按照其内部的逻辑先后顺序依次展开,展现了一个围绕企业国际化命题从最初设定国际化战略目标到最后制定目标国竞争战略以实现既定战略目标的完整过程与画面。本文主要采取理论结合实际的研究方法,综合运用了多门学科的理论知识及工具模型以分析问题解决问题,而结合企业内外部环境因素来进行决策的思想贯穿全文各个部分。本文侧重于分析解决企业在国际化背景下的实际问题,同时ABC的国际市场进入战略研究也可作为其它同类型企业进行国际化探索的参考和借鉴。