受到金融危机的影响手机产业链处于动荡阶段,不断减少的利润使得抗风险能力弱的国产手机行业被动的进行整合；渠道的挤压削弱了国产手机企业在品牌、售后等体系的建设,制约了国产手机的发展;国家政策的调整降低了进入手机行业的门槛让本就不景气的手机产业环境越发恶劣;营运商新技术标准的确立给国产手机企业带来了机遇与挑战。中国的手机市场会形成怎样的格局,手机市场的发展方向在哪里?凌科作为在手机行业中具有典型性代表的企业在面临以上问题时应该如何去面对,如何顺应手机市场的变化调整企业营销渠道策略从而是凌科在行业中占有一席之地。本文通过研究手机营销渠道的发展和演变,促使手机企业意识到营销渠道管理的重要性并把营销渠道模式的建立提升到竞争战略层面。对手机这一特定的行业具有代表性的凌科数码渠道营销战略进行研究、分析和讨论进一步加强对手机行业的理解。同时对凌科数码的营销渠道系统分析,总结出手机行业渠道营销战略的成功经验,从而进一步为手机企业在实际操作中提供借鉴。