医疗器械产业是一个快速增长的产业,由于人口老龄化和大型医疗器械企业的持续投资,该产业将保持持续增长。有趣的是,中国作为一个新兴国家被广泛认为是医疗器械产业最重要的增长前沿领域。因此,该行业开始将思路从本地转向全球。康泰医疗系统有限公司是医疗器械行业的知名企业,产品销往全球150多个国家。近年来,在美洲北美市场已经达到成熟,但在南美地区市场还处于空白。玻利维亚是一个正待挖掘的新兴市场,康泰医疗需要制定适当的市场销售战略从而扩大国际市场销售。玻利维亚是开拓医疗器械市场的可行选择,因为缺乏医疗器械产业,也因为这个国家的健康领域需要引起足够的重视。另外,实际政府正在计划中,投入数家医院和保健中心的建设,因此需要医疗设备。本文对玻利维亚的市场进行分析,为康泰医疗器械企业提出开发玻利维亚国际市场的发展策略。论文运用国际营销,营销渠道,行业市场的五力模型等理论展开分析,提出了具体应用对策。使用了定量和定性研究方法,在定性研究中使用半结构化访谈,在健康护理领域向在线人员发送结构化问卷,对调查结果展开定量统计分析。论文结果显示康泰医疗系统有限公司在玻利维亚具有广泛的市场机会,消费者对医疗器械产品有高度需求,法规要求条款不多,具有低税收政策和相关法律优势,但由于语言文化的差异会存在相应挑战,需要引起重视。