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民营企业的在我国的新时期经济建设进程中蓬勃发展，对国民经济做出了不可忽视的贡献。但是其存在生存时间不长、规模较小、抗风险能力较弱的弱点，能否获得资金支持是民营企业发展的关键。在控制风险的前提下，采取多样化的信贷业务营销策略，提升信贷业务营销水平和售后服务，成为提高银行业在民营企业信贷市场的份额的关键。本文中笔者运用理论分析与实际应用相结合的方法，按照行业和规模对苏州市民营企业进行市场细分，并深入调查研究，从而取得研究结论：对于不同的目标客户群体，银行业应设计不同的产品策略，以专业化中小企业信贷服务中心作为核心渠道，降低中小企业和银行业的信贷风险，简化手续办理程序，最终达成银企双赢的目的。