美国波士顿咨询公司发布的《2016年全球财富报告》显示，2015年，全球共有1850万个富豪家庭（资产在百万美元以上），其中美国以拥有超过800万个富豪家庭的数目居首，中国则以207万个富豪家庭的数目位居全球第二。随着中国富豪家庭数目的增加，以及富豪家庭财富在中国家庭总财富中的比重的提高，私人银行业务必将拥有广阔的发展前景。但是，与西方发展了上百年的私人银行业务相比，我国私人银行业务仍处在初步的探索阶段，私人银行业务的营销策略仍然有待改进。　　富高投资作为财富管理行业的创新型企业，在发展过程中遇到了很多机遇与挑战。富高投资在设计投资管理的整体战略时，是遵循从融资到投资再到产业这个思路进行的。在实际操作中，富高投资已经脱离最初仅仅靠募资赚取差价、获取利润的模式，进入了全面自主投资阶段，并开始向产业端尝试。为了在新阶段实现富高投资更好的发展，富高投资必须从营销策略层面上，认识到自身在产品、价格、渠道及客户关系方面的现状及不足，并采取相应的改进措施。　　本文按照“提出问题-分析问题-解决问题”的总体思路，本论文共分为六个章节。第1章是绪论，介绍了本文的选题背景以及研究目的和意义，也同时介绍了研究思路和研究方法。第2章是对富高（北京）投资管理有限公司的组织结构、人员状况、发展沿革和发展现状等基本情况进行全方面的描述。第3章围绕富高（北京）投资管理有限公司的内外部营销环境进行阐述，第4章用SWOT分析法找出了富高（北京）投资管理有限公司发展的优劣势，机会和威胁。第5章从富高投资的市场目标出发，以客户群体的细分为基础，从产品，价格，渠道和客户关系这四个方面详细论述了富高（北京）投资管理有限公司目前和今后具体营销策略的实施，即必须结合中国市场的特点，因地制宜的开发适合中国客户的产品。第6章对全文进行了总结，说明了本论文的意义及需要改进之处。论文从市场营销的基本理论出发，运用相关分析工具和方法对富高（北京）投资管理有限公司在中国市场营销详细分析，能对富高（北京）投资管理有限公司制定正确的营销战略和策略有较好的指导作用，也希望本文研究过程中运用到的营销理论和分析方法对其他同业机构如何制定有效的营销策略、更好地应对竞争也能够提供一定的借鉴，因此，论文具有一定的现实意义和社会价值。