随着保险业外部市场环境的不断变化,TA保险代理公司的产品结构也发生重大变化,因此,TA保险代理公司对经营战略和模式进行了调整:将各地级市分公司转变为合伙人团队,实行利益共享,风险共担的经营模式,从而最大程度实现降本增效的经营战略。然而,在全面推行合伙人团队模式过程中,TA保险代理公司出现了新人流失大,团队增员难,人均产能和活动人力率有待进一步提高等问题。本文旨在通过对TA保险代理公司现行激励制度的诊断研究,探究公司合伙人团队激励制度存在的问题和分析其原由,设计解决问题的策略和方案,实现公司降本增效的经营战略。在理论研究阶段,阅读了诸多文献材料,收集整理公司现实情况及部分数据,对激励制度中的物质激励与非物质激励两个方面,采用了部分员工访谈和全员问卷调查的研究方法,利用统计分析工具找出现行激励机制存在的显著问题以及分析其背后的原因。通过以上调研发现,TA保险代理公司现行激励制度中,物质激励的主要问题集中体现在薪酬中底薪、首续佣比例设置和增员育成利益机制以及福利形式四方面;非物质激励制度的主要问题集中体现在精神激励中的荣誉体系以及培训与发展两方面。而现行激励制度存在问题的根源在于:随着业务转型的深入,各合伙人团队趋于稳定等诸多因素的变化,公司转型之初所设立的激励政策已经不能够适配当前业务发展的需要。基于调研的结果与分析,本文仍然从物质激励和非物质激励两个方面出发,针对调研的主要问题提出了相应的解决方案,期望通过一系列的解决方案,提高代理人对激励制度的满意度,使得激励制度真正发挥其激励作用,提高代理人的工作责任感和内在驱动力,实现人均效能和人员规模的扩充,最终实现公司业绩规模的增长。