在二十世纪的90年代中国的电视购物行业开始逐渐兴起,在很长的一段发展时期都是缺乏规范性与成长性的,但近年来随着电视购物行业及企业的不断规范与成熟终于慢慢步入了正轨。如今,随着快乐购物股份有限公司在2006年的成立,新型家庭电视购物企业与电视购物行业都取得了长足的发展。同时,快乐购公司作为电视购物行业的后来者,它的高速发展很快便淘汰了传统的电视购物公司、加速了行业的健康发展,它的成功的背后是有着新型电视购物商业模式的支撑。论文拟在通过分析快乐购物股份有限公司的营销渠道现状及问题分析入手,综合运用市场营销的各种理论,在阅读大量理论文献的基础上,结合快乐购公司发展的实际情况和行业特点,逐步分析快乐购公司在营销创新中所创造的业绩与出现的深层次原因。从公司定位、营销渠道、主营业务等几个角度来解剖快乐购的营销渠道状况。然后,从快乐购公司的规模、网络、品牌、地位几个角度对快乐购的营销渠道状况进行评估。同时,也分析出快乐购的营销渠道在信任度、规模、营销、联盟、产品等几个方面还存在的问题。最后,针对这些问题,根据当前行业发展形势和相关政策要求,结合快乐购公司自身特性,试图能够提供让快乐购公司更具核心竞争力、更具可持续性发展的营销渠道优化方案。论文试图通过对营销渠道优化研究,期望可以丰富快乐购公司的营销渠道,深化和发展市场营销理论。通过运用市场营销的基本理论、方法,结合电视购物公司市场竞争的特点,制定实施快乐购公司的营销渠道优化方案,可以有效地指导、推动快乐购公司营销渠道优化改进,为加快提升快乐购公司经营业绩提供理论与实践上的参考和借鉴,为支撑快乐购公司实现百亿战略目标奠定坚实的基础。