M航空公司地处中国西南地区,经过约十年的发展,拥有了一定的影响力和市场占有率。但随着西南地区经济的高速增长,尤其是我国“一路一带”战略合作平台的建立,M航空公司面临着新的机遇和挑战。本文针对M航空公司在市场营销策略上存在的问题和不足,运用文献研究和案例分析法,以及STP、7Ps、020等市场营销的相关理论,提出解决方案。一是以STP’战略为主要依据,结合M航空公司实际做好市场细分工作,对不同的目标群体进行详细的分析和研究,最终将目标群体选择为中高端的客户群体;二是依据客户群体制定营销措施和营销方法,丰富产品类型,进行合理的定价,拓宽当前营销渠道,进行多种形式的促销,做好人员管理工作,化无形服务为有形展示。M航空公司市场营销策略制定中,综合内、外部环境,结合市场需求,整合各种资源,制定相应的营销策略,这是M航空公司营销策略得以制定的关键。具体说来,利用市场细分方式,依据市场特性、产品特点、企业资源能力和竞争状况等要素,使用差异化的市场营销策略,同时,针对现状和存在的问题有针对性地加强服务营销,并提出相应的营销保障措施,以加强组织管理沟通。